一個中年男人的創業心得

　　走進省城桃園二巷的某商城，記者見到了中年創業的老崔和他的新疆特色小店。說是小店，其實也僅僅是一個三四平方米大小的攤位，“老榆樹西域特色精品店”的招牌高掛。

　　在墻上。小小的柜臺上，擺滿了極富新疆特色的手工風鈴、手機鏈、新疆小帽……最惹眼的，還是掛在墻上的色彩各異、綴滿亮片和小珠的真絲、純毛披肩。老崔笑吟吟地和記者打招呼，溫文爾雅的談吐讓人感覺到他的與眾不同。老崔的確是一個與眾不同的小商販，他曾經是一個月薪逾萬元的高級白領，而現在，他只是一個學習中的小攤主。老崔向記者講述了他的故事。

　　從高薪白領到練攤小販1991年老崔大學畢業后選擇了糧食系統一個在當時來說福利待遇都算不錯的國營企業工作。在那里呆了五年，還被提拔為地區負責人，并且擁有了自己的汽車，老崔說：“我當時是我們那一屆同學里第一個有私人汽車的。”但是，在全國經濟開始復蘇的背景下，外資企業在國內遍地開花，年輕的老崔還是毅然放棄了穩定的工作前往石家莊謀求更大的發展。

　　老崔說：“我去了石家莊一個銷售飼料的外企干了一年，又跳到福建一個外國飼料公司做了一年。之后，我辭職了，因為我覺得還是自己給自己打工比較好。但是自己干了才知道創業真的很復雜，折騰了很長一段時間也沒有什么進展，于是在1995年，我又到了江蘇鎮江一家美國公司做區域經理，也是銷售飼料。在那里的待遇很好，月薪七八千元，那時的我也就是個30歲左右，還是充滿雄心壯志的年紀，在那個公司干了一兩年后我又不安分了，想找一份更適合自己的工作。

　　現在回想起來，放棄那份工作真的是挺可惜的。從那個企業出來，我又到了一個韓國的企業，因為待遇上的一些原因，我在1999年還是辭職回到了山西。回來后我不想打工了，正好當時網絡興起，我就乘機開了一個‘老榆樹’網吧，效益很好。但2000年以后開網吧的人越來越多，加上當時網絡還不規范，國家對網吧的各種政策都比較嚴，生意越來越難做。

　　2003年突然來了一場‘非典’，我也就把網吧關了，在家貓了三個月。”說到這里老崔笑了，他說：“那三個月我每天就是在網上尋找創業的項目，但是一無所獲。三個月之后我還是決定去新疆干老本行，賣飼料。在新疆我呆過兩個公司，也曾經想開發荒地，但是種種想法最后都沒有實現。”也許是說到傷心處了，老崔的神情有點沮喪，“反正又在家呆了一段時間后，我看準新疆的手工藝品在太原市場上還是一個空白，就開了這個專賣新疆手工藝品的小店。”

　　創業心得：執著與靈活都要適度記者和老崔聊起他這十幾年來的職場生活，老崔說他是一個比較失敗的人，失敗的關鍵在于他自己靈活有余執著不足。老崔說，以前年輕的時候總是沒有耐心，干什么事情淺嘗輒止，一看沒有什么進展就放棄了。

　　不過，他現在也不贊成在一棵樹上吊死的做法，執著固然是好，但是明知道沒有希望還要硬去做就不叫執著，而叫固執了。但是，老崔也承認，他過于靈活的個性也不利于創業。在靈活與執著這個問題上，老崔說：“我也在反省自己，一方面經過的事情多了，一方面人年紀大了心態就沉穩了許多，在如何對待靈活與執著這個問題上，我現在偏向于選擇執著。

　　但是我還會適當地保留我靈活的個性，就像我現在開的這個新疆手工藝品小店，雖然說目前的狀況不太好，但是我還是要繼續開下去，因為我認定這種傳統的手工的工藝飾品有市場，是有利可圖的。以后我還要開分店，把這個做大做好。”

　　除了掌握靈活與執著的度，老崔認為個人經歷也是創業成敗的關鍵。對于這一點，老崔有足夠的自信。老崔說：“我走南闖北的，見過的人經過的事情很多，我覺得這一點是我的優勢。當然我以前沒有做過零售業，所以這次選址選得不合適，我就把它當成交學費好了。”

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